（原标题：今世缘争议海报暴露审核漏洞！顾祥悦“不贬竞品”准则遭厂商打脸）
今世缘此次争议事件或折射出其企业战略定位的多重矛盾，其倡导的“不贬竞品”准则与经销商管理失位形成鲜明反差，产能扩张的老酒战略与公开淡化年份价值的营销话术自相矛盾，区域市场依赖与全国化受阻的发展瓶颈相互掣肘。
7月27日，时代周报就近日网络流传的争议海报事件向今世缘酒业进行求证。今世缘方面回应称，该海报并非公司官方发布。对于海报来源，公司表示不清楚是谁制作的图，很难溯源，也不能确定制作者是否是公司内部的人。值得注意的是，该回应既未完全排除内部人员参与的可能，也未明确将事件定性为外部恶意行为，目前今世缘官方尚未就此事发布正式声明。
就在同一天，今世缘在江苏涟水高调举办“百亿国缘 奋发向前”全国化战略重点市场推介会。会上，公司董事长顾祥悦特别强调“只允许讲自己好话，不允许讲别人的坏话，已经成为我们厂商共同的价值追求和行动自觉”的厂商准则，这一表态与争议海报事件形成微妙呼应。
注：以上人物系今世缘董事长顾祥悦
争议海报连用六个问号，部分经销商转发
7月19日，在社交平台就开始出现两组主题海报。
第一组海报以“老酒年份”为切入点，直接打出“3年？5年？10年？原浆、真年份？”的醒目文案，并配文“无论年份多少，好喝才是王道”。
第二组海报则聚焦消费场景，通过“只和兄弟喝？只和家人喝？”的设问，最终落脚“好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝”的主张。
图片来源：小红书
今世缘此次争议海报的文案设计颇为耐人寻味，两条文案中连用六个问号，这种咄咄逼人的质疑式表达，在白酒行业惯用的温情营销中显得格外突兀。
值得注意的是，就在今世缘海报事件发酵前一个月，洋河股份在6月底召开的战略发布会上推出了59元价位的洋河大曲高线光瓶酒，其“请兄弟喝好酒”的宣传语与今世缘争议海报中的“好酒大家一起喝”形成鲜明对比。
图片来源：洋河股份官网
此外，洋河新品明确标注100%三年陈基酒，同时其王牌产品海之蓝也从滴滴三年陈六代升级为“3年+5年”配方的第七代，这与今世缘海报中“无论年份多少”的表述形成强烈反差，凸显了两大江苏酒企在产品定位和营销策略上的正面交锋。
在此次海报争议发酵后，社交媒体也曾流传一份疑似今世缘内部危机公关的沟通截图。截图内容显示，相关负责人在内部沟通群中强调：“所有厂商的市场宣传画面必须严格审核，不得擅自修改或P图”，并明确指出本次淡雅系列宣传画面未经事业部审核即发布，已造成不良影响，其要求立即删除所有相关朋友圈宣传内容。
图片来源：微信公众号
实际上，今世缘经销商群体在此次争议事件中扮演了关键传播角色。其中，有网友爆料，王大姐烟酒商贸行7月19日曾在朋友圈发布了争议海报内容。值得注意的是，该账号历史发布记录显示，其日常发布内容多以今世缘品牌宣传为主，包括产品视频、活动信息等常规营销素材。
图片来源：微信公众号
迅速扩产却陷年份酒争议
今世缘此次争议事件背后，是其产能扩张的战略布局正在进行。
2014年招股书显示，公司早期采用“自产+外购+勾兑”的混合模式，2011年外购基酒达2424吨，但到2013年已降至888吨，同时自建1.5万吨年产能和10万吨储酒设施。值得注意的是，2015-2020年间公司突然停止披露酿酒产能数据，仅公布包装产能，这段数据空窗期曾引发市场诸多猜测。2021年，今世缘重启产能信息披露，披露设计产能3万吨（实际2.7万吨），随后开启激进扩张，计划到2024年将产能提升至6万吨，并配套建设60万吨陶坛储酒基地。
2024年报数据显示，公司近年来正加速推进产能升级计划，其2024年南厂区2万吨浓香型车间投产后总产能达6万吨，2025年还将新增2万吨清雅酱香型产能；同时60万吨陶坛储酒基地建设已完工三期。这种产能与储能同步扩张的趋势，既为其年份酒战略提供支撑，又符合行业“老酒热”趋势。
图片来源：今世缘2024年报
今世缘在争议海报中宣称“好喝才是王道”，刻意淡化年份价值的主张，与其实际的产能布局形成了耐人寻味的矛盾。此外，行业数据显示，老酒市场也正呈现爆发式增长，中国酒业协会统计显示，2013-2018年老酒消费人群年复合增长率达30.9%，而《2024京东超市陈年老酒消费趋势报告》更预测未来五年市场规模将突破1500亿元。在此背景下，包括茅台、五粮液、舍得等头部或区域酒企都在加码老酒战略布局。
省外营收占比不足10%，全国化进程缓慢
今世缘董事长顾祥悦却高调宣布了更具野心的营销目标，在7月27日的战略推介会上，顾祥悦将2025年定位为企业“十五五”发展规划的关键布局年，誓言以更大决心、更实举措推进全国化战略。这一表态与当前情况也形成强烈反差，在企业因质疑竞品陷入争议之际，却提出要通过“长三角一体化”和“环江苏周边化”战略，强化国缘品牌的文化、品类和品质优势。
然而，实际上今世缘的全国化战略进展缓慢，落后于其省内劲敌洋河。数据显示，2024年今世缘省外市场营收9.26亿元，仅占总营收的8.02%，这一比例在过去三年持续低迷，其2021年7.02%、2022年6.62%、2023年7.25%。反观洋河股份，其省外营收占比接近50%。
数据来源：历年年报
这一数据对比暴露出今世缘困于江苏市场发展的现状，而其一方面在省外市场迟迟打不开局面，另一方面又将大量资源消耗在与省内竞争对手的“内耗战”中，或进一步影响全国化突破。
此外，市场监测数据显示，今世缘产品的实际消费体验与其品牌宣传存在一定落差。根据全国12315平台公开数据显示，今世缘酒业累计收到消费者投诉17条，内容涉及酒体口感、包装完整性等具体问题。
最新消费投诉案例显示，2025年4月20日，有消费者在实体渠道购买今世缘产品后质疑存在食品安全隐患，随即向淮安市涟水县市场监管局发起投诉。经监管部门介入调解，双方最终达成退赔协议。
图片来源：12315消费投诉信息公示平台
综上，今世缘此次争议事件或折射出其企业战略定位的多重矛盾，其倡导的“不贬竞品”准则与经销商管理失位形成鲜明反差，产能扩张的老酒战略与公开淡化年份价值的营销话术自相矛盾，区域市场依赖与全国化受阻的发展瓶颈相互掣肘。值得注意的是，这些矛盾恰逢白酒行业深度调整期，若不能处理好，或将进一步放大其发展瓶颈。
作者 | 沈言
编辑 | 吴雪
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